Schwerpunkt Absatzwirtschaft in der Fachschule

Gutes Marketing ist das Fundament für einen guten Vertrieb und somit entscheidend für den Erfolg des Unternehmens.

Themen des Schwerpunktfaches sind:

Marketing

 1. Grundlagen

• Marketingbegriff
• Entwicklung des Marketing
• Markt und Marktgrößen

2. Ist- / Situationsanalyse

• SWOT – Analyse
• Portfolio – Analyse

 3. Marketingkonzeption

• Marketingziele
• Gap – Analyse
• Analyse des Käuferverhaltens
• Marktsegmentierung und Positionierung

 4. Beziehungsmarketing

• Kundenstrategien
• Kundenbindungsprogramme
• Kundenwert- und Kundennutzen
• Costumer Relationsship Management

 5. Vertiefende Aspekte der Marktforschung

• Auswahlverfahren
• Zufallsfehler
• Arten der Befragen
• Skalierung und Auswertung von Skalen
• Planung und Durchführung einer Befragung
• Markttests und Testmärkte
• Absatzprognosen

 6. Produktpolitik

• Produktbegriff
• Produktpolitische Entscheidungen
• Produktlebenszyklus
• Produktinnovationsprozess
• Markenpolitik
• Verpackungspolitik
• Programm- und Sortimentspolitik
• Rechtliche Aspekte der Produktpolitik

 7. Distributionspolitik

• Begriff
• Absatzwege
• Distributionssysteme
• Marketing-Logistik
• e-commerce

 8. Kommunikationspolitik

• Begriff
• Grundlagen der Kommunikation
• Werbung
• Öffentlichkeitsarbeit
• Verkaufsförderung
• Persönlicher Verkauf
• Direktwerbung
• Weitere Formen der Kommunikationspolitik
• Kommunikationsmix

9. Kontrahierungspolitik

• Begriff
• Methoden der Preisbildung
• Preisstrategien
• Preisdifferenzierung
• Liefer- und Zahlungsbedingungen
• Allgemeine Geschäftsbedingungen
• Serviceleistungen

 10. Marketing-Controlling

• Prozess der Marketingplanung
• Umsetzung von Marketingprogrammen
• Operatives Marketing – Controlling
• Strategisches Marketing – Controlling