Schwerpunkt Absatzwirtschaft in der Fachschule
Gutes Marketing ist das Fundament für einen guten Vertrieb und somit entscheidend für den Erfolg des Unternehmens.
Themen des Schwerpunktfaches sind:
Marketing
1. Grundlagen
- Marketingbegriff
- Entwicklung des Marketing
- Markt und Marktgrößen
2. Ist- / Situationsanalyse
- SWOT – Analyse
- Portfolio – Analyse
3. Marketingkonzeption
- Marketingziele
- Gap – Analyse
- Analyse des Käuferverhaltens
- Marktsegmentierung und Positionierung
4. Beziehungsmarketing
- Kundenstrategien
- Kundenbindungsprogramme
- Kundenwert- und Kundennutzen
- Costumer Relationsship Management
5. Vertiefende Aspekte der Marktforschung
- Auswahlverfahren
- Zufallsfehler
- Arten der Befragen
- Skalierung und Auswertung von Skalen
- Planung und Durchführung einer Befragung
- Markttests und Testmärkte
- Absatzprognosen
6. Produktpolitik
- Produktbegriff
- Produktpolitische Entscheidungen
- Produktlebenszyklus
- Produktinnovationsprozess
- Markenpolitik
- Verpackungspolitik
- Programm- und Sortimentspolitik
- Rechtliche Aspekte der Produktpolitik
7. Distributionspolitik
- Begriff
- Absatzwege
- Distributionssysteme
- Marketing-Logistik
- e-commerce
8. Kommunikationspolitik
- Begriff
- Grundlagen der Kommunikation
- Werbung
- Öffentlichkeitsarbeit
- Verkaufsförderung
- Persönlicher Verkauf
- Direktwerbung
- Weitere Formen der Kommunikationspolitik
- Kommunikationsmix
9. Kontrahierungspolitik
- Begriff
- Methoden der Preisbildung
- Preisstrategien
- Preisdifferenzierung
- Liefer- und Zahlungsbedingungen
- Allgemeine Geschäftsbedingungen
- Serviceleistungen
10. Marketing-Controlling
- Prozess der Marketingplanung
- Umsetzung von Marketingprogrammen
- Operatives Marketing – Controlling
- Strategisches Marketing – Controlling