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Schwerpunkt Absatzwirtschaft in der Fachschule

Gutes Marketing ist das Fundament für einen guten Vertrieb und somit entscheidend für den Erfolg des Unternehmens.

Themen des Schwerpunktfaches sind:

Marketing

 1. Grundlagen

  • Marketingbegriff
  • Entwicklung des Marketing
  • Markt und Marktgrößen

2. Ist- / Situationsanalyse

  • SWOT – Analyse
  • Portfolio – Analyse

 3. Marketingkonzeption

  • Marketingziele
  • Gap – Analyse
  • Analyse des Käuferverhaltens
  • Marktsegmentierung und Positionierung

 4. Beziehungsmarketing

  • Kundenstrategien
  • Kundenbindungsprogramme
  • Kundenwert- und Kundennutzen
  • Costumer Relationsship Management

 5. Vertiefende Aspekte der Marktforschung

  • Auswahlverfahren
  • Zufallsfehler
  • Arten der Befragen
  • Skalierung und Auswertung von Skalen
  • Planung und Durchführung einer Befragung
  • Markttests und Testmärkte
  • Absatzprognosen

 6. Produktpolitik

  • Produktbegriff
  • Produktpolitische Entscheidungen
  • Produktlebenszyklus
  • Produktinnovationsprozess
  • Markenpolitik
  • Verpackungspolitik
  • Programm- und Sortimentspolitik
  • Rechtliche Aspekte der Produktpolitik

 7. Distributionspolitik

  • Begriff
  • Absatzwege
  • Distributionssysteme
  • Marketing-Logistik
  • e-commerce

 8. Kommunikationspolitik

  • Begriff
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Werbung
  • Öffentlichkeitsarbeit
  • Verkaufsförderung
  • Persönlicher Verkauf
  • Direktwerbung
  • Weitere Formen der Kommunikationspolitik
  • Kommunikationsmix

9. Kontrahierungspolitik

  • Begriff
  • Methoden der Preisbildung
  • Preisstrategien
  • Preisdifferenzierung
  • Liefer- und Zahlungsbedingungen
  • Allgemeine Geschäftsbedingungen
  • Serviceleistungen

 10. Marketing-Controlling

  • Prozess der Marketingplanung
  • Umsetzung von Marketingprogrammen
  • Operatives Marketing – Controlling
  • Strategisches Marketing – Controlling